Торговое радио и реклама на радио в ТРЦ

Не секрет, что правильная музыкальная подборка увеличивает продуктивность деятельности человека. 90% хирургов проводят операции под аккомпанемент любимых треков. Это помогает им настроиться. Знаменитый режиссер Альфред Хичкок признавал, что 33% эффекта фильма достигается талантом композитора. 

«Музыка для повышения продаж» – популярный запрос в поисковых сетях. Она стала предметом многочисленных исследований и действенным манипулятивным приемом маркетологов. Вот только не вся она одинаково полезна. Что для одних видов бизнеса эффективно и действенно, для других – верная смерть. Как же понять, что сработает на результат в конкретном случае? Как создать идеальное радио торгового центра?

«Цель музыки – трогать сердца», - резюмировал Иоганн Себастьян Бах. Действительно, она способна достучаться до человека – как на сознательном, так и на бессознательном уровне. Знакомые мелодии, тексты, заученные наизусть композиции популярных исполнителей – все это вызывает воспоминания, всплеск мыслей и чувств, выстраивает ассоциативный ряд. Поэтому, с особой осторожностью следует подходить к композициям, сформировавшим устойчивые ассоциации. Вызываемый ими ассоциативный ряд, может быть как полезен, так и неуместен и вовсе не способствовать созданию «правильного» настроения у покупателей.

Основное же влияние наблюдается на бессознательном уровне, когда включение радио в торговых центрах в конечном итоге провоцирует посетителей на совершение покупок. 
Здесь важна каждая деталь: темп и ритм, гармония, мажорность или минорность композиции. Изменив единственную составляющую, мы изменим почти все. Меняем темп и присутствующие под него подстраиваются – двигаются быстрее или, напротив, расслабленно. Играем с ритмами, и окружающие начинают действовать и мыслить фрагментами, им соответствующими. Мы позволяем всем пришедшим в ТРЦ пропитаться нужным настроением и призываем к определенным действиям. Мечта миллионов коммерсантов, кажется, осуществилась. Теперь контролировать и направлять человекопоток можно всего лишь, нажав на «Play». Мудрые управленцы превратили торговое радио в маркетинговое «оружие массового поражения». Сегодня она, а, точнее, изменение ее параметров, позволяет сформировать нужную динамику и привести людей к ожидаемым действиям.

Оговоримся сразу, универсальная музыка для улучшения продаж – это миф. Панацеи просто не существует. Для каждого отдельного вида бизнеса компилируется особый плейлист с учетом различных поведенческих характеристик собирательного образа покупателя. Только так и никак иначе мы сможем создать предпосылки к определенной динамике поведения и косвенно спровоцировать увеличение покупок. Так, в торговом центре, если «притормозить» темп фона, также притормозится поток посетителей, пробегающих по коридорам. У них появится возможность оглядеться по сторонам, обратить внимание на отделы и витрины. Та же история и с ритмом: чем проще ритм, тем сконцентрированней слушатели. Сегодня для максимального воздействия на целевую аудиторию плейлист в ТЦ становится не случайной, беспорядочной подборкой неуместных треков, а полноценным продуманным торговым радио. А что является неотъемлемой частью любого радиоэфира? Конечно же, аудиореклама. Как же грамотно вписать аудиоролики в эту особенную радиоволну?